06 · Venta Consultiva y Negociación Estratégica
Consultive Edge.
¿Cómo lograr que tu equipo comercial deje de «ofrecer productos» y se convierta en un asesor estratégico indispensable para tus clientes?
Detalle del programa Consultive Edge
Descripción del programa
- Retos experienciales y simulaciones de negociación en campo abierto que ponen a prueba la capacidad de persuasión, la escucha activa y la construcción de confianza bajo presión.
- Dinámicas de tensión comercial que entrenan a la fuerza de ventas para identificar necesidades ocultas, manejar objeciones complejas y generar valor más allá del precio.
- Laboratorios de acción donde se afina la tolerancia a la frustración ante el rechazo y se consolida una mentalidad consultiva orientada a relaciones rentables y a largo plazo.
Competencias clave que se lleva el equipo
Influencia EstratégicaCapacidad de guiar al cliente hacia decisiones de alto valor a través de la credibilidad y el entendimiento profundo de su negocio.
Resiliencia ComercialFortaleza mental y emocional para manejar la frustración y mantener el enfoque frente a escenarios de venta complejos.
Negociación ColaborativaHabilidad para estructurar acuerdos ganar-ganar que prioricen la fidelización del cliente sobre la venta transaccional.
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